Negocierea este procesul prin care părţile implicate conlucrează pentru a găsi o soluţie mutual acceptată la o problemă.
Negocierea este necesară ori de câte ori nu ne putem atinge singuri obiectivele şi o întâlnim în cele mai variate domenii ale vieţii personale - în relaţia cu soţul/soţia, familia, vecinii şi ale vieţii profesionale - cu privire la salarii, contracte, în diplomaţie etc.
„Niciodată nu primeşti ce meriţi; primeşti ce negociezi.”
Bill Scott
De ce avem nevoie de un negociator?
Negociatorul este persoana care negociază, în numele lui sau al altuia, iar succesul unui negocieri depinde în mare măsură de pregătirea şi personalitatea acestuia.
Negociatorii sunt specialişti foarte bine instruiţi profesional care au reuşit să îşi depăşească defectele de atitudine, temperament, caracter, de vorbire, şi şi-au însuşit un vocabular bogat. Negociatorul trebuie să fie un om cult, să dispună de un bagaj larg de cunoştinţe generale pe care pare trebuie să le poată folosi când este nevoie, dar să nu le etaleze cu ostentaţie. Trebuie să ştie ce este esenţial şi ce este secundar, uneori un singur cuvânt cheie putând să semnifice mai mult decât fraze întregi.
Negocierea este necesară ori de câte ori nu ne putem atinge singuri obiectivele şi o întâlnim în cele mai variate domenii ale vieţii personale - în relaţia cu soţul/soţia, familia, vecinii şi ale vieţii profesionale - cu privire la salarii, contracte, în diplomaţie etc.
„Niciodată nu primeşti ce meriţi; primeşti ce negociezi.”
Bill Scott
De ce avem nevoie de un negociator?
Negociatorul este persoana care negociază, în numele lui sau al altuia, iar succesul unui negocieri depinde în mare măsură de pregătirea şi personalitatea acestuia.
Negociatorii sunt specialişti foarte bine instruiţi profesional care au reuşit să îşi depăşească defectele de atitudine, temperament, caracter, de vorbire, şi şi-au însuşit un vocabular bogat. Negociatorul trebuie să fie un om cult, să dispună de un bagaj larg de cunoştinţe generale pe care pare trebuie să le poată folosi când este nevoie, dar să nu le etaleze cu ostentaţie. Trebuie să ştie ce este esenţial şi ce este secundar, uneori un singur cuvânt cheie putând să semnifice mai mult decât fraze întregi.